當(dāng)我們都在為疫情封控而擔(dān)驚受怕，不敢出門，不敢上班時(shí)，我們看到來(lái)自義烏的各種小商品源源不斷地出口，在卡塔爾世界杯球場(chǎng)上、商場(chǎng)里、旅游景點(diǎn)暢銷。為什么義烏人能夠不受疫情影響而依然正常經(jīng)營(yíng)？而我們卻天天膽顫心驚？難道他們不怕病毒嗎？難道病毒不感染他們嗎？義烏人說(shuō)，只要有人給送飯，只要有網(wǎng)絡(luò)，生意就永不停止！這就是中國(guó)的猶太人對(duì)于疫情期間，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的描述。

2023年如期而至，這一年，疫情將成為過(guò)去式，恢復(fù)正常后，經(jīng)濟(jì)將開(kāi)始復(fù)蘇，新的一年工作計(jì)劃如何安排？工作目標(biāo)如何設(shè)定？在新年的第一個(gè)工作日，信立浩達(dá)的小伙伴們參加《使命的力量-成功方程式》全員班學(xué)習(xí)。三天的培訓(xùn)，解開(kāi)了我心中的疑惑，指明了方向，給了我信心和力量。

稻盛先生是日本的經(jīng)營(yíng)之神，他創(chuàng)辦了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，他是科學(xué)家，研究發(fā)明了鋁鎂橄欖新型陶瓷，他是哲學(xué)家，他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)影響了世界。他是慈善家，他創(chuàng)辦的京都獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)在人類科技領(lǐng)域取得重大成就優(yōu)秀人才。稻盛先生在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中講到了一個(gè)成功方程式：人生·工作結(jié)果=思維方式X熱情X能力。在這三個(gè)因素中，思維方式是起決定性的。這個(gè)書本上寫得很清楚，從字面上來(lái)理解，人人都明白，但是作為個(gè)人如何做到？作為企業(yè)，如何去經(jīng)營(yíng)？并不是所有的人明白。

洪偉老師的強(qiáng)大之處，就是他能讓使命進(jìn)入個(gè)體的生命中，將使命血肉化。三天的培訓(xùn)，他通過(guò)通俗易懂的講解、培養(yǎng)爭(zhēng)奪第一的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、啟發(fā)我們寫下自己的志向宣言、帶領(lǐng)我們制定自己的人生目標(biāo)，讓我們每個(gè)人從自已出發(fā)，在心中理解使命的力量并找到做到使命的方法。

人要有志向

首先是人生結(jié)果。人活在世上，需要有志向。談到志向，大家認(rèn)為這離普通的人很遠(yuǎn)。但實(shí)際上，卻和我們每個(gè)人息息相關(guān)。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人，都不想和自私的人交朋友，也不想和消極的人共事，更不想和陰險(xiǎn)的人相處。我們喜歡陽(yáng)光、樂(lè)觀、勤奮、勇敢的人。志向，就是我們首先要做一個(gè)這樣的人。

孔子說(shuō)，吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。人們都記得三十而立，忘了前面的志于學(xué)，三十而立，也理解錯(cuò)了，認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，其實(shí)是指立志，是志有定向。立住了，站穩(wěn)了。十有五，就是在十五歲時(shí)就立下志向。

人為什么要立志呢？大學(xué)開(kāi)篇：大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。對(duì)自己，要擦亮德性，對(duì)他人，要親密，做人做事，要達(dá)到仁的境地。所以，知道了止于至善，就能定，定，就是志有定向。所以有了知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

一個(gè)人，只要志有定向，就能止于至善，不會(huì)跑偏，不會(huì)焦慮，每一天都心安心靜，然后聚精會(huì)神、一以貫之地朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。每天都在做自己想做的事，這樣，就能得到最終的成果。所以，培訓(xùn)的第一天，洪偉老師就告訴我們每個(gè)人，要制定自己的人生目標(biāo)，通過(guò)工作去實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。我們?yōu)槭裁匆ぷ鳎课覀優(yōu)槭裁匆獜氖逻@個(gè)職業(yè)？我們?yōu)槭裁匆谶@家企業(yè)工作？這就是立志。

志向宣言

志向宣言，就是將我們的志向大聲地表達(dá)出來(lái)，讓身邊的人都知道。戰(zhàn)國(guó)時(shí)陳涉因說(shuō)“茍富貴，無(wú)相忘?！北凰巳⌒?，而說(shuō)出一句話傳誦至今的佳話：燕雀安知鴻鵠之志哉！成為志向宣言的代表。近代周恩來(lái)總理向老師說(shuō)：為中華之崛起而讀書。更成為一代有志青年的榜樣。

在洪偉老師的引領(lǐng)下，我也寫下了自己的志向宣言：我希望自已能夠成為象華與華的創(chuàng)始人華杉那樣的人。華與華公司是中國(guó)咨詢行業(yè)的標(biāo)桿，他們不僅幫助眾多的中小企業(yè)建立品牌，更為重要的是，他們將品牌知識(shí)輸出，提升了整體行業(yè)的水平，他們企業(yè)的作業(yè)方法，成為同行爭(zhēng)相學(xué)習(xí)模仿的樣本。他白手起家，現(xiàn)在年產(chǎn)值做到5.6億。

向他學(xué)習(xí)，一是日日不斷的精神，雖然是成功人士，雖然是億萬(wàn)富豪，華杉依然是付出不亞于任何人的努力。他每天早上5點(diǎn)起床，寫作2小時(shí)，堅(jiān)持了20年，出版了眾多的書籍，傳遞了品牌知識(shí)，傳播了中華文化。二是凡事徹底的精神，他每天讀大量的書，哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、歷史、軍事等，各個(gè)領(lǐng)域的書他都讀，并且將各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)融入到品牌管理中，形成了獨(dú)特的華與華方法論，他有強(qiáng)烈的愿望，立志要將華與華方法論、超級(jí)符號(hào)理論寫進(jìn)教科書，傳遞給所有的學(xué)習(xí)品牌的大學(xué)生、企業(yè)家和同行。

我希望帶領(lǐng)信立浩達(dá)團(tuán)隊(duì)，為中國(guó)的中小企業(yè)提供專業(yè)的品牌服務(wù)，幫助中國(guó)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為中國(guó)品牌。

成為在B2B領(lǐng)域知名的品牌管理公司，團(tuán)隊(duì)的伙伴們個(gè)個(gè)成為知名的品牌管理專家。

行動(dòng)計(jì)劃

目標(biāo)是用來(lái)實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，一定要多讀書。但讀書不是為了獲得知識(shí)，而是為了指導(dǎo)我們的行為。博學(xué)、慎思、審問(wèn)、明辨、篤行。這個(gè)過(guò)程，就是學(xué)以致用、知行合一的過(guò)程：讀書、思考、提問(wèn)、辨析，然后執(zhí)行。立志后，就要有行動(dòng)計(jì)劃，要做到落實(shí)在篤行上。

一、每天六點(diǎn)起床，讀稻盛哲學(xué)，寫讀書感悟。每天讀書一小時(shí)，提升專業(yè)能力和綜合能力，每周寫一篇讀書感悟，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)，將為客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)。計(jì)劃今年年底，結(jié)集成一本《B2B品牌管理》的書，目前市場(chǎng)上只有菲利浦·科特勒寫的《B2B品牌管理》，以及一些工業(yè)品品牌營(yíng)銷管理的書，大多寫得枯燥乏味，我想用生動(dòng)形象、幽默的筆觸，將這一枯燥的理論寫得通俗易懂。

二、計(jì)劃今年讀書40本。按照華杉的93本讀書清單讀下去，形成自己的知識(shí)體系。

華與華文庫(kù)書籍，包括超級(jí)符號(hào)、華與華方法等，這些是學(xué)了就可以直接用的，這些書，我基本讀完。

中國(guó)歷史部分書籍，現(xiàn)在正在讀司馬遷的《史記》和馮友蘭的《中國(guó)哲學(xué)史》，學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想，提升自己的道德修養(yǎng)。

西方戰(zhàn)略思想書籍，正在讀克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，幫助我通過(guò)了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)理解商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

心理學(xué)書籍，我讀了華生的《行為主義》，行為主義是研究人類行為的，華杉讀了這本書后，就寫出了廣告設(shè)計(jì)、傳播都要有購(gòu)買指令，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，正在讀心理學(xué)大師《榮格傳》，榮格認(rèn)為人的意志來(lái)自潛意識(shí)，華杉研究人的潛意識(shí)，從而用在營(yíng)銷傳播中，所謂的文化母體，就是來(lái)自于一個(gè)民族的集體潛意識(shí)。

傳播學(xué)符號(hào)學(xué)書籍，正在讀《廣告、促銷和整合營(yíng)銷傳播》，華與華方法論中的傳播就是編碼與解碼的過(guò)程，就是來(lái)自這本書的理論。

企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)書籍、我正在讀邁克波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，德魯克的《績(jī)效管理》，還有《豐田生產(chǎn)方式管理》，華與華的創(chuàng)意流水線管理，就是來(lái)自于華杉將豐田的管理模式引入到咨詢公司中。

美國(guó)文明書籍，正在讀《凱恩斯傳》，凱恩斯的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論成就了美國(guó)世界第一的經(jīng)濟(jì)地位，中國(guó)現(xiàn)在也是采用了凱恩斯的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。

目前歐洲文明書籍還沒(méi)有開(kāi)始讀。

三、讀書和寫作，最終的目的是為了傳播，向身邊的企業(yè)家傳遞學(xué)到的知識(shí)，做好知識(shí)輸出，幫助企業(yè)建立品牌。計(jì)劃開(kāi)展品牌營(yíng)銷公益演講100場(chǎng)。將稻盛哲學(xué)、品牌管理相結(jié)合，向100位企業(yè)家分享，發(fā)自己內(nèi)心地去幫助企業(yè)家，了解品牌，認(rèn)知品牌，建立品牌。

四、開(kāi)展品牌營(yíng)銷公益演講也是為了獲取客戶資源。通過(guò)正確的思維方式、熱情和能力，吸引同頻的企業(yè)家，真誠(chéng)為企業(yè)提供品牌服務(wù)。今年計(jì)劃服務(wù)十個(gè)品牌全案。

五、今年業(yè)務(wù)重點(diǎn)在品牌傳播，計(jì)劃開(kāi)展短視頻業(yè)務(wù)，幫助我們服務(wù)過(guò)的客戶，通過(guò)短視頻，傳遞品牌價(jià)值，建立品牌資產(chǎn)，提升銷售業(yè)績(jī)，幫產(chǎn)品，賣好價(jià)。

使命的力量

2023年如何經(jīng)營(yíng)好信立浩達(dá)？嚴(yán)格按照稻盛先生的《經(jīng)營(yíng)十二條》來(lái)。這次培訓(xùn)中，洪偉老師重點(diǎn)講述了第一條：明確事業(yè)的目的和意義。

事業(yè)的目的和意義是指什么？是指使命。談到使命，那我們可是“磚家”，因?yàn)槲覀優(yōu)槊恳粋€(gè)客戶做品牌服務(wù)時(shí)，都會(huì)為客戶建立品牌文化，而這當(dāng)中，使命、愿景、價(jià)值觀是品牌文化的核心。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌都有，并且按照西方管理模式，要求每個(gè)員工進(jìn)行使命愿景陳述。

但事實(shí)上，我們做的是口號(hào)！不能落地的使命就是口號(hào)！不能進(jìn)入員工心中的使命就是口號(hào)！不能激勵(lì)人、鼓舞人、感染人的使命就是口號(hào)！

使命，就是用愛(ài)喚醒生命。給你愛(ài)，帶你去奮斗。

信立浩達(dá)的使命：

追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時(shí)，致力于從0到1幫助企業(yè)提升品牌影響力，以讓中國(guó)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為中國(guó)品牌。通過(guò)講好品牌故事，傳播品牌精神，設(shè)計(jì)品牌形象，建立品牌自信心。為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

這是我們承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，是我們?nèi)σ愿耙?shí)現(xiàn)的藍(lán)圖。

信立浩達(dá)的愿景：

成為行業(yè)內(nèi)客戶滿意度和員工幸福感最高的品牌咨詢公司。

今年的考核目標(biāo)就以客戶滿意度和員工幸福感為考核指標(biāo)：

老客戶銷量提升率、客戶轉(zhuǎn)介紹率、項(xiàng)目準(zhǔn)點(diǎn)率、客戶好評(píng)率、客戶投拆率、一次性過(guò)稿率、項(xiàng)目返工率。

客戶滿意度：0分標(biāo)準(zhǔn)，完成任務(wù)，50分標(biāo)準(zhǔn)，客戶感謝，100分標(biāo)準(zhǔn)，客戶尊重。

員工幸福感：考評(píng)分85分。

信立浩達(dá)的價(jià)值觀：

努力 謙虛 反省 感恩 利他 樂(lè)觀

人生要么趕緊死，要么精彩地活。人活在這個(gè)世上，是為了什么？大多數(shù)的人，都是混混霍霍地活著，不知道自己活著的目的和意義是什么。

我們團(tuán)隊(duì)今年的目標(biāo)，就是讓自己更值錢！怎么才算是更值錢？就是讓客戶尊敬！每個(gè)人，都要全力以赴，聚焦于眼前的客戶，專注于眼前的工作，全心全意，讓客戶驚喜，讓客戶感動(dòng)。

這樣說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，難在哪？難在是否有一顆斗爭(zhēng)心。稻盛先生說(shuō)，要有燃燒的斗魂，要有強(qiáng)烈的愿望。斗爭(zhēng)心，朝著目標(biāo)，無(wú)論如何，不顧一切，勇往直前，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的奮斗精神，不僅自己奮斗，還要化作一束光，照亮身邊的人，帶動(dòng)身邊的人，一起奮斗。

家人幸福是我們事業(yè)成功的結(jié)果，在工作中拼搏進(jìn)取，讓人人價(jià)值最大化。只有我們個(gè)人的價(jià)值最大化，我們的事業(yè)才能成功，而事業(yè)成功，我們才能讓家人幸福。